fbpx
Меню
Отзывы Трудоустройство Контакты
Препод курса
Артур Лазебный
  • Head of sales
  • Wow-How
  • 6+ лет на позиции Sales Manager
  • Быстрый рост от лидогенератора до Тим Лида и Head of sales за 6 месяцев
  • Круто разбирается в продажах, знает супер полезные программы для Sales-manager;
  • Самостоятельно создал аутстафф отдел и довел его до автоматизации
О чем курс ПОЧЕМУ ТАК ДОРОГО?

Хочешь попасть в IT, но не знаешь с чего начать? Или тебе надоело быть обычным менеджером по продажам, который получает в гривне? Ты умеешь общаться с людьми, но тебе не хватает опыта в ведении крупных переговоров? А может тебя останавливает незнание специфики продаж в IT сфере?

Если ты хотя бы на один из этих вопросов ответил “да”, то “Welcome to our IT Sales Course”!

Мы покажем, как грамотный менеджер может иметь заработную плату Senior разработчика, а работать легче и меньше.

Ты освоишь техники ведения переговоров и забудешь про понятие “дорого”. А также, проложишь хороший путь для своей карьеры и построишь свой отдел продаж.

Если ты все еще не можешь отвести взгляд от нашего курса, тогда тебе точно стоит записаться к нам. Не упускай свой шанс, сконвертируй свою зарплату в $.

Курс идеально подойдет для
  • IT Sales Assistant, который хочет вырасти в RockStar Manager
  • IT Sales Manager, который мечтает возглавить отдел продаж
  • Freelancerа, который хочет больше не гуглить как составлять Cover Letter
  • CEO or CTO, который хочет вывести свою команду на новый уровень
Программа курса
2 занятия
В неделю
19:00 - 21:00
Время занятий
2 месяца
Длительность курса
  1. Кто такой менеджер компании Sales?
    • Обзор IT-индустрии
    • Как, кому и что продают в iT.
    • Направления продаж в ИТ: B2B, B2C, B2G-business to government
    • Градация компаний по направлению деятельности
    • Что Sales Manager должен знать о процессе разработки и/или продукте, чтобы уверенно общаться с клиентом.
  2. Как искать и привлекать клиентов: Лидогенерация
    •  Как проводить анализ рынка и определять целевую аудиторию.
    • Как найти и квалифицировать лед
    • Какие подходы к лидогенерации использовать, чтобы быстро и качественно находить клиентов?
  3. Как продавать клиентам: воронки Inbound продажи vs. Outbound продажи
    • Как Sales Manager ведет клиента по воронке и определим, как ускорить процесс, чтобы быстрее выигрывать сделку и увеличивать конверсию.
    • Как правильно делать допродажу, чтобы повышать средний чек сделки.
  4. Работа с CRM-системами и отчетностью.
    • Программы с которыми работает менеджер по продажам
    • Документация для работы Sales отдела
  5. Практика CRM-системы
    •  Регистрируемся и изучаем CRM
    • Какие задачи решает CRM-система в продажах
    • Как уменьшить количество рутинных операций и оптимизировать работу
    • Как вести процесс заключения сделки, начиная с первого контакта, заканчивая продажей.
    • Как анализировать показатели и спрогнозировать продажу.
  6. Upwork, Clutch, AngelList – что еще? Продажи через Facebook, Linkedin, Twitter
    • Upwork и другие iT биржи
    • Сайты работы
    • Бизнес соцсети LinkedIn, XING, др.
      Социальные сети
  7. Закрытие сделки
    •  Научимся обрабатывать возражения клиентов, после которых они будут готовы купить, поймете как продавать легко и даже с удовольствием.
    • Разберемся, как не давать внутренним «стопперам» мешать продавать.
    • Техника закрытия сделки.
    • Давление во время разговора.
  8. Типология клиентов. Классические мифы возражений.
    • Научимся обрабатывать возражения клиентов, после которых они будут готовы купить, поймете, как продавать легко и даже с удовольствием.
    • Разберемся, как не давать внутренним «стопперам» мешать продавать.
    • Типы клиентов
    • Особенности каждого типа
  9. Скрипты для продажи
    • Типы скриптов и их структура.
    • Зачем нужны скрипты, нужно ли их обучать.
    • Как составить скрипт для продажи и как прописать работу с возражениями.
    • Стоит ли изменять и просматривать скрипт.
    • Нужен ли скрипт для встречи с клиентом онлайн или офлайн.
  10. Cold call и cold letters
    • Какой сценарий использовать в холодных продажах
    • Как продать и сколько нужно кассаний
    • Как заинтересовать клиента | Формирование УТП
    • Как правильно говорить о цене
  11. Бизнес-коммуникация: переписка, messengers, бизнес этикет.
    •  Современный деловой стиль коммуникации. Основные правила деловой переписки
    • Письма и сообщения в мессенджерах: структура, типичные ошибки и разработка шаблонов.
    • Как сделать так, чтобы на письма отвечали?
  12. Правила успешных переговоров.
    • Как преодолеть страх звонка.
    • Формула продаж
    • Как привлечь клиента к себе
    • Этап открытия клиента
    • Сбор информации о клиенте
    • Правильная коммуникация
    • Работа с открытыми и закрытыми вопросами
  13. Основы интернет маркетинга для сейлзов
    •  Работа Sales-менеждера с маркетологом.
    • Что такое digital marketing и чем он отличается от обычного маркетинга;
    • Работа сейлса и маркетинга по созданию целостного value proposition;
    • Маркетинговые инструменты, работающие в связи с продажами (или что такое business development);
    • Основные площадки для работы с вашей аудиторией;
    • Re-marketing как инструмент работы с неактивными, неопределившимися или отказавшимися льдами.
  14. Основные KPI sales менеджера. Создание портрета клиента
    •  Научимся отслеживать эффективность продаж для выполнения KPI.
    • Ключевые показатели менеджера по продажам
  15. Топ инструментов продаж менеджера? Мотивация, тайм-менеджмент.
    • Какие инструменты для продаж?
    • Личная эффективность sales менеджера
    • Как построить эффективную систему мотивации сейлзов, чтобы повысить продажи?
  16. Разговор с карьерным менеджером.
    • Как и где искать работу новичку и какие инструменты для этого использовать.
    • Как правильно сделать резюме и какая информация в нем важная, а что будет лишним.
    • Как сделать профиль на Linkedin, чтобы его заметили потенциальные работодатели.
    • 7 советов, которые помогут пройти онлайн собеседование успешно.
    • Q&A.
image
Не зміг потрапити на заняття ?
  • ми розглядаємо та адаптуємо виниклу ситуацію кожної групи індивідуально
  • ми здійснюємо відеозапис усіх лекцій, вони доступні після заняття у твоєму особистому кабінеті
  • наші викладачі завжди на зв’язку та мають план Б по додатковим навчальним матеріалам, ти точно не будеш сумувати при свічках
Навіть у темні часи у нас не забрати бажання навчатися !
Что нужно знать для поступления на курс?
  • Быть уверенным пользователем ПК/Интернет
  • Плюсом будет опыт консультирования или работа в службе поддержки клиентов
  • Готовность запоминать обьемы информации о продукте
  • Иметь гибкое, стратегическое мышление, быть самостоятельным и инициативным
  • Комуникативные навыки
А вдруг мне будет тяжело и я ничего не пойму??
- Да, будет тяжело! Но ты справишься!

Наши курсы рассчитаны на новичков, за годы опыта мы разработали множество методик и программ, у нас каждый сможет освоить свою специальность.

А наши преподаватели всегда готовы помочь, поделиться только самыми актуальными знаниями и инструментами.

Кураторы курсов всегда на связи и подставят своё дружественное плечо, чтобы у тебя точно получилось выжать максимум из курса и начать свой путь в IT 😉
Lemon School — это IT-курсы от IT-компании ART LEMON
Только практикующие преподователи
  • 100+
    Выпусков
  • 1800+
    Выпускников
  • 2000+
    Занятий
  • 4500+
    Часов занятий
Преимущества быть SALES-менеджером
  • Перспективность и востребованность на рынке
  • Возможность принятия самостоятельных решений
  • Высокая заработная плата
  • Возможность работать в творческой среде и команде
  • Возможность максимально точно выбрать целевую аудиторию
  • Возможность работать по всему миру
Записаться на IT-курсы Lemon School
Оставь заявку и мы поможем найти твое направление в IT 🚀


    Диплом, который ты прикрепишь к своему портфолио. Для мамы мы распечатаем второй экземпляр ;)
    По окончанию курса ты получишь:
    • гарантированное наличие практических знаний
    • качественные рекомендации от преподавателей, которым доверяют
    • реальный уровень твоих знаний, ведь этот диплом ты получаешь, если учишься на уровне
    • Знания в работе с конкурентами
    Учись сейчас - плати потом!
    Не получается оплатить курс полностью?

    Теперь обучение стало еще доступнее!

    Оплачивай любой курс в рассрочку на 3 платежа.

    12 100 грн
    /
    6 месяца
    =
    2 016 грн / месяц

    IT — меняет жизни.

    Мы 5 лет меняем жизни наших студентов.

    Точно знаем, как найти именно твою специальность и дать тебе правильный старт 🚀

    Наши выпускники
    Записаться на IT-курсы Lemon School
    Оставь заявку и мы поможем найти твое направление в IT 🚀


      Курс IT SALES
      Старт курса
      17 июля
      Осталось мест
      4 из 14


        Записаться на IT-курсы
        Поможем, подскажем и найдем твоё направление в сфере IT. Оставляй заявку для бесплатной консультации или записи на курс.


          Закрыть
          [contact-form-7 404 "Не найдено"]
          Закрыть
          Администратор школы
          Ираклий
          Телефон:
          +38 (099) 496-96-66
          График работы:
          с 10:00 до 18:00
          Закрыть
          Закрыть
          Спасибо! Ваша заявка была отправлена
          Если вы уже точно решили записаться на данный курс, у Вас есть возможность оплатить курс online, и сэкономить 5% от стоимости курса.
          Закрыть
          Закрыть
          Закрыть
          Закрыть
          Закрыть